王立文坐月子中心

工商時報【佘研寧】

■中國電信於9日正式在大陸銷售iPhone 4S，打破中國聯通獨家銷售iPhone的局面。自此，大陸電信雙雄都從蘋果手中拿到門票，爭奪高端用戶之戰正式開打，iPhone 4S的資費戰持續升溫。

本月2日，中國電信正式啟動iPhone 4S預約工作，光是北京電信首日預約量就已破萬，各地營業門市也傳出預購捷報。美林證券預測，中國電信平均每月將售出20萬部iPhone；摩根士丹利認為，2013年中國電信將新增200萬至400萬iPhone用戶。

面對強勢的蘋果，中國營運商總要花上九牛二虎之力才能拿下合約，然而引入iPhone後，真正的考驗才開始。業內人士直指，中國電信銷售iPhone是「旺丁不旺財」，雖能增加客戶人數卻難以提升盈利。證券商普遍擔心，中國電信恐步上中國聯通的後塵，遭巨額手機補貼與營銷支出拖累，使盈利表現大受打擊。

蘋果甜酸交織的滋味，過往獨家代理iPhone的中國聯通最了然於心，3年期間，大量手機補貼早已使其業績報表傷痕累累。自2009年底引入iPhone後，中國聯通受累於補貼成本大幅攀增，成為2010年度唯一一家淨利潤下滑的電信營運商。2010年底至2011年初盈利率更大幅受壓，2011年第一季盈利大幅下跌86.5％。

截至2010年底，聯通的現金為227億元人民幣（下同），短期借款高達367億元。在中國大陸國資委去年公佈數據中，中國聯通2010年度虧損41.4億元，成為最不賺錢的央企。

資深電信分析師曾韜表示，中國聯通淨利潤仍在下降，依據去年中期財報，聯通上市公司雖然營收大增23％，淨利潤卻下滑5.5％。

長期投資價值高

對此，中國電信早已作好心理準備，其在發布iPhone 4S銷售消息的當天，同時發表預警。表示該公司將會加大營銷投入，預計對該公司短期盈利帶來壓力，但相信iPhone將對長期持續成長及價值創造發揮重要促進作用。分析師認為，至少要到2013年，iPhone才會對中國電信業績有明顯提升。

在發力推動iPhone熱銷的同時，兩大營運商為緩解短期資金壓力，開始向債券市場募集資金。中國電信將發行2012年第一期和第二期短期融資券，發行規模總計80億元；中國聯通也將發行50億元超短期融資券（SCP）。消息稱，中國電信將為iPhone 4S投入大約20億作為營銷費用。

即使要砸下重金、爭奪得血流成河，讓中國聯通與中國電信仍然義無反顧的原因，在於中國3G用戶爆發成長的這塊大餅。「必須犧牲高補貼吸引用戶，過兩、三年3G網路發展，80％的高端用戶在移動，中國聯通和中國電信引進iPhone主要作用在於吸引高端用戶。」電信行業分析人士表示。

鞏固3G市場利器

作為橫掃智慧手機市場的最有利武器，iPhone的最大意義不在於其銷量規模，而是對中高端用戶的強大吸引力。截至今年1月，中國聯通其3G用戶總數雖只有4,307萬人，但其3G用戶的ARPU（每月每用戶平均收入）卻高達117.5元，在三大運營商中高居第一，其中iPhone功不可沒。

正因此，引入iPhone 4S才對於中國電信3巨頭具有非同小可的戰略意義。目前中國聯通與中國電信用戶爭奪戰已經開打，中國移動也表明將不會錯過iPhone盛宴，據表示，中國移動有1,500萬名iPhone用戶，也頻頻發出可能的合作信號，未來iPhone仍將不斷在中掀起浪潮，扮演3G推廣的關鍵角色。

一般在進行油漆工程之後的清潔是相當累人的，於是我們來到小琉球民宿享受一下新鮮空氣，沒想到冷氣居然壞了，而且熱水器也壞了。只好請民宿主人請家電維修來進行修理，過了幾天，我們上網搜尋了九份民宿、小琉球民宿、台東民宿、宜蘭民宿等相關景點，發現大台北城市網上面通通都有，原來這是一家網頁設計公司，不要以為只有網頁設計而已，電話簿也有做呢!尤其在上面看到了一家澎湖民宿，讓我突然對澎湖民宿充滿了憧憬。於是就馬上出發了，美中不足的是，到了才發現襪子忘記帶了，只好光著腳欣賞主人介紹自己民宿內的裝潢。忽然，女主人匆匆忙忙跑進來說，本來要開車帶我們出去玩，沒想到車子的變速箱居然壞了，於是他們就拿去修，原來師傅說太久沒清潔的緣故。我們一行人閒著沒事，在澎湖晃了一下，看到滿地的輕鋼架卻沒看到貨車，很好奇到底都是誰在搬阿。一問之下才知道原來人力仲介在這裡很發達，不但搬運工有，連看護都很容易可以請到。不要小看人力仲介這行，簡直就像是一座城，裡面外勞、女傭、外勞工人、看護人員都有呢。就連看護中心都有一半是來自他們公司。隔天，回到台灣本島，剛到家就馬上發現祖先牌位不一樣了，上面沾滿了許多灰塵，原來我爸媽也跑去溪頭住宿了，他們參加溪頭民宿七日遊，和我們的澎湖民宿旅行團其實感覺差不多，唯一不一樣的是，不巧他們去玩的時候來來去去都是抓漏、防水工。原來，他們住的地方原本的實木地板出現了問題，因為木地板本身就怕水，剛好管線問題，導致走起來濕濕的。所以地上都鋪滿了拆開來的紙箱。聽完之後，我都傻眼了，好險我妹沒有跟去，他跟同學跑去住宜蘭民宿，宜蘭民宿服務就很好，還有許多東西可以吃，重點是宜蘭民宿不會漏水、變速箱也沒壞，可惜油漆有點斑駁，最扯的是晚上還一直接到打錯的電話，說他們是台中搬家公司。這家宜蘭民宿位在羅東鎮上面一點，但這家宜蘭民宿在比較山上面，跟之前去的溪頭住宿有點像，倒是跟小琉球民宿相去甚遠。值得一提的是同樣在山上面的花蓮民宿相當有趣，這間花蓮民宿是許多台灣人愛去的景點，尤其是上面用最新的t5燈具創造出了許多奇幻感覺。像是小琉球民宿給的新奇、浪漫和宜蘭民宿所擁有的溫馨結合。上述宜蘭民宿所呈現的溫馨感，除了色調相當暖以外，特別使用了台南木地板，去創造溫暖小窩的質感。這類的宜蘭民宿據說是學習了古早九份民宿手法。講到這種裝潢技巧，讓我想到之前我奶奶住的療養院，他們用的熱水器是精心挑過的，裝潢也讓人很放鬆，可惜他居然還賣靈骨塔，甚至寵物靈骨塔都有，就怕老年人們住得不安全、不舒適。這是一家加拿大的安養中心，服務很好，如你有失眠的狀況會跑到你旁邊講故事，如果你有氣喘，甚至還會提醒你半夜要吃藥，旁邊還有一個大大的暖爐，是燒真正的木炭哦，保證不會斷熱水，跟上次沒有熱水的溪頭民宿簡直不能相比。裡面我還認識一個爺爺，以前是運動員，後來改從事運動分析的職務。是一個擁有精彩人生的傳奇人物呢。室內裝潢我不懂，上面的淺見，各位見笑了。哈，還提到靈骨塔，真是不好意思。言歸正傳，民宿當中還有一家台東民宿讓我印象深刻，台東民宿在台灣民宿市場中，可以說是站在不高不低的市場地位，主要是因為台東民宿較少人知道，除了真正懂台灣的人才會去台東並住在台東民宿中，主要是因為機場接送相當麻煩，不像九份民宿有專車可以直達。不過台東民宿和同樣通車麻煩的清境民宿比較的話，兩者的差別在於清境民宿較享受高山服務，而前者較能體會海洋之美。甚至還有業者放置貝殼地板呢!只不過，不知道這樣的地板會不會出現之前的抓漏、防水問題，哈哈。說真的，如果想要一出門就沉浸在海洋之美的話，非選擇小琉球民宿不可，甚至可以說，住在小琉球民宿就像住在海樣中間一樣，陽光根本用不完，你說是不是，哈。之前去的時候，只用棧板結合輕隔間就能聞到海洋的味道了呢!另外一個海洋聖地、綠島民宿給我的感覺只有一個字，酒!那裏的酒不是一箱箱拿呢，還得叫整個貨運公司出動載過來，超誇張的，杯盤狼藉的程度，我看就算叫專業的台北清潔公司都不一定有用。不過海島型的觀光景點都有一個通病，就是油漆很難長久維持，因為海風帶有大量的鹽，所以蘭嶼民宿就很聰明會用棧板去稍作阻擋，和澎湖民宿的做法有點相像。只能說聰明的人總有聰明的辦法，就好像宜蘭民宿就擅用最新的關鍵字排名、seo 等方式增加自己的知名度。還有很多企業也會使用關鍵字排名、seo的方式哦。像是各種台北清潔公司在徵求各種台北清潔案子的時候，或像是我叔叔的朋友在經營花蓮民宿 也是使用相同的手法。我爸的台北油漆公司也許也該採用看看!